לידיעתכם, מאמר זה הנו מאמר מקורי אשר נכתב באופן אישי ע"י שמשון גולדנברג בעצמו.
להבדיל מהרבה אחרים, אנו לא מעתיקים מאמרים ולא משלמים לכותבי מאמרים חיצוניים !
חקירות לפני מתן אשראי ללקוח - ניהול אשראי לקוחות .
בשנים האחרונות אנו עדים לתופעה הולכת וגדלה של חברות ועסקים, גדולים וקטנים, שהתמוטטו והשאירו אחריהם חובות ללא יכולת פירעון. תופעה זו החוברת לתופעה לא פחות חמורה ומוכרת של 'מוסר תשלומים' רעוע’ מהוות את אחת מהפגיעות המשמעותיות ברווחיות של עסקים (מכל סדר גודל, גדולים וקטנים כאחד).
מתן אשראי, מסירת טובין, ביצוע עבודה ואי קבלת תשלום, יכולים במקרים מסוימים להוביל לפגיעה משמעותית בעסק פעיל וריווחי ועד לסכנת התמוטטותו. (תופעה שידועה ומוכרת גם כ 'אפקט הדומינו').
כמו בהרבה תחומים בהם יש רצון וצורך בביצוע עסקה ומנגד חשש כבד מכדאיותה או התממשותה, אנו מציעים להקדים תרופה למכה.
מהות 'החקירה לפני מתן אשראי' היא להקטין את רמת הסיכון של העסק להיפגע מתופעות אלו לפני מתן האשראי ללקוח, ותוך הטמעת תהליך 'ניהול אשראי לקוחות' .
ניהול אשראי לקוחות מפחית את הסיכון ואי הודאות בקבלת החלטת שיווק ומכירה, מעניק לך יתרון עתידי למצבי משבר כלכלי, וניהול שוטף – דע מול מי אתה עומד ומה חוסנו הכלכלי !
'חקירות לפני מתן אשראי' הן חקירות מורכבות מטבען, בין היתר משום ש 'לקוחות בעייתיים' לא רק שמנסים להסוות את הבעיות הכלכליות אלא לא פעם אף מציגים מצגי שווא ביחס לאיתנות מצבם הכללי.
החקירה שאנו מציעים במסגרת 'חקירה לפני מתן אשראי' כוללת חמישה אפיקים מרכזיים הקשורים למצבו הכלכלי של העסק, ומעניקה תמונת מצב כוללת ואקטואלית אודות חוסנו הכלכלי של הלקוח הפוטנציאלי.
סל החקירות כולל:
1. פעילות העסק
מי המנהלים בפועל, כתובת ממנה פועל העסק, הערכת מספר עובדים בעסק, אומדן כללי של שווי הציוד בעסק, הערכת שווי החברה, רשימת לקוחות עיקריים.
2. קשר לחברות אחרות
עץ בעלויות לחברות, בעלי מניות בחברות ו/או ניהול חברות.
3. בנקים
רשימת הבנקים והסניפים איתם עובד הלקוח.
4. רכבים
רכבים בבעלות ו/או בשימוש
5. סיכון אשראי
הגבלות בנקים וצ'קים חוזרים, הלוואות בעבר וכיום כולל בדיקת עמידה בהחזרים חודשיים, איתור תביעות מצד הבנקים, איתור תיקי הוצל"פ פתוחים כנגד הלקוח, הכרזת פשיטת רגל וכינוס נכסים.
חשוב: לאחר ומעבר לחקירות עצמן, אנו מסכמים כל דו"ח וממליצים לגבי צורות התקשרות אפשריות מול הלקוח.
כל הסכומים, האומדנים, והערכות, מבוססים על חקירות שטח ואינן הערכות שמאי.
החקירות מבוצעות על ידי משרדנו שמחזיק ברשיון לקיום משרד חקירות פרטיות ובעזרת חוקרים פרטיים בעלי רשיון 'חוקר פרטי' העובדים במשרדנו.
לפני נקיטת צעד בעל רמת סיכון, כדאי לפנות לייעוץ מקצועי ולעשות זאת באופן מחושב כשלפניך מונח דו"ח חקירה.
בחישובי עלות / תועלת זה כדאי, כלכלי, ומעניק שקט נפשי.
ניתן לפנות טלפונית למשרדנו לקבלת הסברים ועלויות או דרך דף צור קשר.
אנו נשמח לעמוד לרשותכם בכל עת ולהעניק לכם, במידת הצורך, את סל השרותים שלנו בשרות מקצועי ביותר ובהתאמה אישית לצרכים שלכם.
תוכלו להתרשם מרשימת לקוחות משרדנו.